Der Angebotspreis entscheidet über Tempo und Erfolg Ihres Verkaufs. Zu hoch schreckt ab, zu niedrig verschenkt Geld. Der richtige Preis ist kein Bauchgefühl, sondern das Ergebnis einer sauberen Analyse.
Viele Eigentümer starten bewusst zu hoch, um Verhandlungsspielraum zu haben. In der Praxis passiert oft das Gegenteil: Ein überhöhtes Angebot bleibt liegen, verliert nach einigen Wochen an Aufmerksamkeit und muss später sichtbar reduziert werden. Genau diese Preissenkung weckt bei Käufern Zweifel am Objekt.
Grundlage für einen realistischen Preis sind vergleichbare Verkäufe in Ihrer Lage, der Zustand und die Ausstattung Ihrer Immobilie sowie die aktuelle Nachfrage. Wir werten diese Faktoren nüchtern aus, statt Ihnen einfach die höchste Zahl zu nennen, die Sie gern hören würden.
Auch die Vermarktung zählt: Ein marktgerecht angesetztes Objekt zieht in den ersten Wochen die meisten Interessenten an. Diese anfängliche Aufmerksamkeit ist Ihr wertvollstes Kapital, und sie lässt sich später kaum wiederholen.
Ein ehrlich kalkulierter Angebotspreis verkauft am Ende meist schneller und zu einem besseren Ergebnis als ein zu optimistischer Wunschpreis.
