Wie Sie den richtigen Preis finden, Käufer überzeugen und am Ende mehr Geld auf dem Konto haben.
Wer seine Immobilie verkauft, will natürlich den besten Preis erzielen. Doch genau hier scheitern viele, weil Emotionen die Preisfindung trüben. Der Markt entscheidet – nicht die Erinnerung an den Kaufpreis vor 20 Jahren. Wer den „gefühlten Wert“ mit dem realen Marktwert verwechselt, verschenkt oft bares Geld.
Ein realistischer Angebotspreis ist der Schlüssel für einen erfolgreichen Verkauf. Wer zu hoch einsteigt, verliert Zeit und Interessenten. Wer zu niedrig startet, lässt Rendite liegen. Entscheidend ist, den Preis aus Sicht des Käufers zu betrachten: Wie attraktiv ist das Objekt im Vergleich zum Wettbewerb?
Nutzen Sie alle verfügbaren Informationsquellen – von Bodenrichtwerten über Online-Vergleiche bis hin zu Erfahrungswerten aus der Nachbarschaft. Je besser Sie den Markt kennen, desto stärker Ihre Verhandlungsposition.
Ein echtes Highlight: Wer seine Preisstrategie flexibel hält, gewinnt. Setzen Sie den Angebotspreis leicht oberhalb des Zielwerts an – so bleibt Luft für Verhandlungen, ohne die Schmerzgrenze zu unterschreiten.
Und vor allem: Lassen Sie Ihre Immobilie „kaufen“, statt sie zu „verkaufen“. Das schafft Vertrauen – und genau das überzeugt am Ende den Käufer.
